1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。產(chǎn)品（Product）指企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。這包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、包裝、品牌、款式等。
2、Ps，即：產(chǎn)品（Product） 、價(jià)格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。
3、Ps營(yíng)銷，即考慮產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)要素。
4、營(yíng)銷中4PS是一種流行的營(yíng)銷組合理論，通常簡(jiǎn)稱4Ps，由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出，影響深遠(yuǎn)。
1、營(yíng)銷服務(wù)的基本原則如下：1．誠(chéng)信原則 在不斷變化的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下。市場(chǎng)和顧客對(duì)企業(yè)、商家和服務(wù)者提出了更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。
2、客戶導(dǎo)向：以客戶為中心，滿足其需求和利益，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)情況并制定相應(yīng)的策略。統(tǒng)一性原則：確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略和形象保持一致。
3、企業(yè)營(yíng)銷的基本原則 誠(chéng)實(shí)守信的原則 誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。
4、。尊重消費(fèi)者合法權(quán)益的原則 企業(yè)在產(chǎn)品推出后，通過有效的營(yíng)銷手段將產(chǎn)品進(jìn)行交易，銷往各個(gè)不同的區(qū)域，產(chǎn)品的受眾群不同，但消費(fèi)者應(yīng)該享受一樣的市場(chǎng)服務(wù)。
5、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望，要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。消費(fèi)者所愿意支付的成本，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價(jià)。
客戶導(dǎo)向：以客戶為中心，滿足其需求和利益，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)情況并制定相應(yīng)的策略。統(tǒng)一性原則：確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)整體戰(zhàn)略和形象保持一致。
企業(yè)主體性原則市場(chǎng)營(yíng)銷總是站在以企業(yè)為主體的角度來考慮企業(yè)主體原則。 該原則認(rèn)為，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務(wù)決不會(huì)像自然流水一樣地流通，而要求企業(yè)有意圖、有計(jì)劃地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
客戶利益第一，企業(yè)需要第二成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是，以市場(chǎng)(客戶)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。
客戶導(dǎo)向原則：將客戶置于市場(chǎng)營(yíng)銷的中心，了解客戶需求和偏好，從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行策劃和營(yíng)銷活動(dòng)。 目標(biāo)明確原則：制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額、品牌知名度等，確保策劃有針對(duì)性和實(shí)際可行。
下面是我?guī)痛蠹艺淼默F(xiàn)代營(yíng)銷十大原則，希望對(duì)大家有所幫助。 需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。
1、這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來的鑰匙。有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。
2、適當(dāng)性原則：代理人在銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，必須根據(jù)客戶的投資目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、財(cái)務(wù)狀況等因素，確保所推薦的產(chǎn)品與客戶的需求相匹配。代理人需要進(jìn)行充分的調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并向客戶提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和信息。
3、透明原則：代理銷售理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)向投資者提供充分的信息，包括產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)期收益、費(fèi)用等，確保投資者能夠全面了解產(chǎn)品并做出明智的投資決策。
1、原則一自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念 這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來的鑰匙。
2、【答案】：(1)計(jì)劃性原則；(2)差異性原則；(3)整合原則；(4)客觀性原則；(5)效益或成本原則；(6)靈活性原則；(7)以人為本的原則；(8)無沖突性原則；(9)合作性原則。
3、需求創(chuàng)造原則 需求創(chuàng)造原則是支撐市場(chǎng)營(yíng)銷的諸原則中的核心原則。該原則認(rèn)為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴(kuò)大和創(chuàng)造。例如，美國(guó)摩托車市場(chǎng)就是日本本田創(chuàng)造的。
4、針對(duì)性原則所謂針對(duì)性原則，是指推銷洽談應(yīng)該服從推銷目的，必須有明確的指向性。一般包括以下幾個(gè)方面：針對(duì)顧客的需求動(dòng)機(jī)、針對(duì)顧客的心理特征、針對(duì)顧客的敏感程度。
5、．推廣別人：巧妙的讓別人接受自己。有三種比智謀還要重要的品質(zhì)，其中第三點(diǎn)就是贊美別人與肯定自己一樣重要。每一次打算吹捧自己之前，先贊美別人。學(xué)會(huì)向第三者推廣別人。2．肯定自己：每次贊美別人之后，馬上推廣自己。
經(jīng)驗(yàn)性口碑是最常見、最有力的形式，通常在任何給定的產(chǎn)品類別中都占到口碑活動(dòng)的50%～80%。它來源于消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的直接經(jīng)驗(yàn)，在很大程度上是在經(jīng)驗(yàn)偏離消費(fèi)者的預(yù)期時(shí)所產(chǎn)生的。
人群定位 做口碑營(yíng)銷的第一步就是要在產(chǎn)品層面做好人群定位。人群定位上一定要精，不要泛，要從多個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位。
那么，怎么才能做好口碑營(yíng)銷呢？做好產(chǎn)品和服務(wù)：過硬的產(chǎn)品和服務(wù)是口碑產(chǎn)生的基石，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)超出顧客的期望值，就會(huì)產(chǎn)生好的口碑；當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)不到顧客的期望值，壞口碑就產(chǎn)生了。
